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呈現(xiàn)每一臺儀器 真誠服務(wù)每一位客戶

更新時間:2015-05-04      點(diǎn)擊次數(shù):1555

呈現(xiàn)每一臺儀器 真誠服務(wù)每一位客戶

 

                                呈現(xiàn)每一臺儀器 真誠服務(wù)每一位客戶       轉(zhuǎn)載:化工儀器網(wǎng)

     

        美析(中國)儀器隸屬于上海美析儀器有限公司,是一家具有自主知識產(chǎn)權(quán)的高新技術(shù)企業(yè),美析的創(chuàng)業(yè)理念“科技——因你改變",并以此為企業(yè)宗旨,不斷探究、果敢創(chuàng)新。特別是在分析測試儀器領(lǐng)域,不斷開發(fā)出先進(jìn)的產(chǎn)品,使美析成為儀器資源的供應(yīng)商和經(jīng)營者。
 



慕尼黑展會美析展臺


      chem17:美析(中國)儀器是一家具有自主知識產(chǎn)權(quán)的高新技術(shù)企業(yè),請葉總向我們介紹一下公司的發(fā)展歷程。

       2010年-2011年 美析公司和國內(nèi)的咨詢公司合作,結(jié)合國內(nèi)外光譜類 專家的資源,對分析儀器市場進(jìn)行長達(dá)兩年的市場調(diào)研,并zui終確定立項;

       2012年 上海美析儀器有限公司成立;

       同年 美析公司十個系列光譜類產(chǎn)品紫外可見分光光度計產(chǎn)品全部上線并實(shí)現(xiàn)銷售;

       2013年 美析(中國)儀器有限公司成立;全面啟動海外市場;

       同年 國內(nèi)建立12個辦事處,完善售前、售中、售后服務(wù)體系;

       2014年 上海研發(fā)中心全面升級優(yōu)化紫外可見分光光度計系列產(chǎn)品,并推出的雙光束產(chǎn)品,豐富了整個雙光束分光光度計系列;

       同年 上海研發(fā)中心和部分生產(chǎn)廠家進(jìn)行深度合作,提供美析公司的相關(guān)核心技術(shù);

       同年 美析公司的江蘇研發(fā)中心已經(jīng)著手研發(fā)新的光譜類產(chǎn)品,并已立項;

      chem17:在本次展會中,美析中國儀器給廣大客戶帶來哪些亮點(diǎn)產(chǎn)品呢?有請葉總揭開產(chǎn)品的神秘面紗。

      本屆慕尼黑展會中,美析公司共攜十款產(chǎn)品亮相會展中心,的產(chǎn)品和精心的展廳設(shè)計,引起眾多與會觀眾駐足;

      本次展會展出的紫外分光光度計產(chǎn)品主要分低、中、,我們的產(chǎn)品廣泛應(yīng)用于有機(jī)化學(xué)、無機(jī)化學(xué)、生物化學(xué)、醫(yī)藥、環(huán)保、冶金、石油、農(nóng)業(yè)等領(lǐng)域,包括1100/1200系列紫外/可見分光光度計、1300/1500系列紫外/可見分光光度計、1700系列準(zhǔn)雙光束紫外/可見分光光度計、1800系列雙光束紫外/可見分光光度計和1900雙光束紫外/可見分光光度計;

      下面我要重點(diǎn)介紹一下UV-1900PC雙光束紫外/可見分光光度計;

      UV-1900PC雙光束紫外/可見分光光度計自上市以來,優(yōu)異的性能獲得了眾多用戶的好評,如山東質(zhì)檢、藥檢;江蘇、浙江環(huán)保系統(tǒng);北京、湖北、四川等地的科研院所等,UV-1900PC為多個應(yīng)用帶來了解決方案。對于化學(xué)、制藥、醫(yī)學(xué)、食品質(zhì)量控制、環(huán)境、生命科學(xué)等多個領(lǐng)域,無論是常規(guī)分析,還是特殊應(yīng)用,UV-1900PC雙光束紫外可見分光光度計都能夠勝任。

      UV-1900PC主要特點(diǎn):

      ※預(yù)熱時間短;

      ※快速的測定、讀數(shù);

      ※出色的信噪比,的雜散光;

      ※光譜掃描,固定波長測定;

      ※內(nèi)置恒溫散熱系統(tǒng);

      ※內(nèi)置氧化鈥濾光片已便于自動波長校準(zhǔn);

      ※可與各種附件配套,適合于常規(guī)分析以及特殊應(yīng)用;

      例如:

      使用UV-1900PC測量高錳酸鉀水溶液

      用戶準(zhǔn)備了8個不同濃度(65mg/L-520mg/L)zui大吸光度近似為1-8的高錳酸鉀(KMnO4)溶液,然后測定以檢驗(yàn)在高吸光度范圍內(nèi)的光譜圖及校準(zhǔn)曲線線性。光譜圖如下圖所示。測定后,我們得到了在*的吸光度范圍內(nèi)無明顯噪音的質(zhì)量*的光譜圖。


 


      如下圖所示,由zui大吸光度在525nm附近的光譜圖得到校準(zhǔn)曲線。校準(zhǔn)曲線清晰的顯示出了直到高吸光度區(qū)域的*的線性。


 


      這標(biāo)志著雙光束紫外可見光光度計進(jìn)入了一個新的高度。

      chem17:美析(中國)儀器的產(chǎn)品受到國內(nèi)外用戶的*,在業(yè)界有著良好的口碑,美析公司憑借什么樣的理念贏得用戶信賴?

      正如我們今天溝通的主題“呈現(xiàn)每一臺儀器,真誠服務(wù)每一位客戶",細(xì)節(jié)決定成敗,一切從細(xì)微處著手,美析正在踏往未來的征途中一路歌唱著。

      一、從產(chǎn)品的層面上

       美析的細(xì)分市場主要側(cè)重于中領(lǐng)域,并以此為定位完善自己的產(chǎn)品:

      1、美析分光光度計都是采用進(jìn)口的元器件,實(shí)現(xiàn)模塊化生產(chǎn),這樣既提高了工作效率,同時又有效的保障了產(chǎn)品的質(zhì)量;

      2、美析對產(chǎn)品質(zhì)量的管控更是到了苛求的地步,并實(shí)行第三方機(jī)構(gòu)質(zhì)量認(rèn)證,先后通過ISO、ROSH等體系認(rèn)證;

      3、美析產(chǎn)品*的外觀是由專業(yè)的設(shè)計公司完成并申報了,在大量用戶調(diào)研的基礎(chǔ)上,大膽的采取紅黑搭配,中國紅,他承載著中國文化走向世界的使命;

      二、從合作的角度

      1、美析堅定合作雙贏的理念,美析和眾多的供應(yīng)商和服務(wù)商建立了良好的合作關(guān)系,美析極力營造著良性的供應(yīng)鏈系統(tǒng),充分挖掘各供應(yīng)鏈的核心價值;

      2、美析公司自成立之初,非常重視渠道商資源,真誠與渠道商建立深度的合作關(guān)系,美析在各個省份與一級、二級分銷機(jī)構(gòu)充分合作,確保渠道商的利潤空間,促進(jìn)渠道商之間的良性合作,共同建立美析的品牌形象;

      3、美析的各級銷售站人員全力配合渠道商進(jìn)行市場開發(fā)和維護(hù)工作,從售前、售中、售后,從市場的宣傳導(dǎo)入、客戶的選型、應(yīng)用、培訓(xùn)售后指導(dǎo)等,高度的服務(wù)意識貫穿整個銷售的始終;

      4、美析開發(fā)并建立了完善的數(shù)據(jù)庫系統(tǒng),搭建了一座與客戶之間的橋梁,更好的完善我們的服務(wù)體系;

      三、從學(xué)習(xí)的角度

      不斷學(xué)習(xí)是美析公司的核心文化之一,學(xué)習(xí)是我們美析人的一種信仰,我們以沒有只有更好的心態(tài)向我們的同行學(xué)習(xí)、向我們的客戶學(xué)習(xí);

      1、從軟件開發(fā)方面

       科技源于人,服務(wù)與人,越是高深的科技,越要從人性的角度出發(fā),為人設(shè)計和服務(wù),美析公司的任何一款產(chǎn)品都能實(shí)現(xiàn)和軟件兼容,在總結(jié)南北方分光光度計軟件優(yōu)缺點(diǎn)的基礎(chǔ)上,美析公司針對軟件進(jìn)行了合理優(yōu)化,使客戶使用起來方便、智能、好用;

      2、美析分光光度計的產(chǎn)品內(nèi)部結(jié)構(gòu)更是借鑒了國內(nèi)外生產(chǎn)廠家的優(yōu)勢,改良優(yōu)化的光路設(shè)計造就了系統(tǒng)的高性能和高可靠性;問:分析儀器市場競爭十分激烈,尤其是光譜類,美析公司如何想的又是如何做的?

      競爭激烈從另外一個角度描述也說明其空間比較大,正所謂人們所說的:只有不好的企業(yè),沒有不好的行業(yè)。

      美析公司就像一個小學(xué)生一樣,到臨考的時候,有的同學(xué)考題都會但因粗心大意而丟分;有的因經(jīng)驗(yàn)而眼高手低,忽略了過程,錯過了沿途的風(fēng)景;美析在體驗(yàn)著每一次考試,不斷的總結(jié)不斷的進(jìn)步。

      一、美析的創(chuàng)業(yè)理念——科技因你改變

      美析公司在成立之初,美析人便提出了美析的創(chuàng)業(yè)理念-科技因你改變,這里包含的有三個方面的意思:

      一個國家的綜合國力,科技的力量占有舉足輕重的作用,推動著整個世界的發(fā)展,一個民族、一個國家的發(fā)展因科技而改變,美析作為科技力量的一份子,應(yīng)不遺余力的貢獻(xiàn)自己那微薄的力量;

      在分析儀器領(lǐng)域,科技因美析而改變。美析試圖從人性的角度出發(fā),不斷優(yōu)化呈現(xiàn)出精益求精的產(chǎn)品,真誠服務(wù)每一位客戶;

      在美析公司,科技因美析人而改變,共同承擔(dān):“呈現(xiàn)每一臺儀器"的職責(zé);

      二、瞬息萬變的市場,永恒不變的理念

      質(zhì)量是企業(yè)的生命線,這是硬道理,我們嚴(yán)把質(zhì)量關(guān),通過這幾年市場的檢驗(yàn),美析公司產(chǎn)品的問題率極低,贏得了客戶的*;

      服務(wù)無止境,她貫穿著整個銷售的始終,這是軟的方面,美析公司在努力提高產(chǎn)品的附加值,讓客戶合作的放心,買的放心;

      兩手都要抓都要硬。

      三、市場需要運(yùn)作,市場呼吁品牌

      中國的市場秩序還不夠完善,低劣產(chǎn)品充斥市場,比如某的品牌往往得到消費(fèi)者的信賴,也是消費(fèi)者放心的選擇,所以說,目前中國市場呼吁大批有信譽(yù)的品牌涌現(xiàn);

      在市場競爭白熱化的今天,品牌多如過江之鯽,幾乎任何一個細(xì)分市場都存在一個或多個品牌,然而,隨著消費(fèi)水平的提高,人們的消費(fèi)需求日益?zhèn)€性化,各種不同的需求一起締造出豐富多彩的市場多元化需求;

       美析在極力的做自己,美析在極力的整合資源。

      chem17:美析中國儀器總部及生產(chǎn)基地設(shè)在上海,營銷中心設(shè)在北京,并在江蘇、上海、山東三地建有研發(fā)基地。近幾年,貴公司不斷發(fā)展、壯大。在未來幾年,美析中國儀器有什么具體的發(fā)展計劃。

      一、加大和生產(chǎn)廠家的合作,尤其是光譜類相關(guān)領(lǐng)域的合作,實(shí)現(xiàn)優(yōu)勢資源共享;

      二、未來的3-5年內(nèi)主要以光譜類產(chǎn)品開發(fā)為主,在局部市場初步形成影響力;

      三、擴(kuò)*延伸力量,繼而成為實(shí)驗(yàn)室通用分析類儀器的供應(yīng)商;

(來源:中國化工儀器網(wǎng))

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